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股份企业领导带队前往图书发行企业调研

  6月4日,南方365bet手机版网址传媒股份有限企业杜传贵总经理、何祖敏副总经理带领有关职能部门前往图书发行企业进行调研,详细了解经营情况,摸清家底,剖析问题,研究对策,优化绩效考核指标。
  企业领导先听取图书发行企业王俊总经理对图书发行企业的筹备、组织和制度建设、企业运营现状、2010年工作要点和绩效考核等方面的汇报;何宝贤副总经理和财务负责人喻利民针对业务状况、零售市场表现、历史在途、财务状况、回款、365bet手机版网址社结算等方面做了补充说明。
  与会人员就图书发行企业的盈利模式、绩效考核指标、365bet手机版网址社业务对接及有关财务结算问题进行了沟通,大家针对图书发行企业考核指标的设定进行了热烈的讨论,为了保证上下游的权责对等,利益诉求一致,都认同在发展指标设定中应充分考虑和365bet手机版网址社考核指标有效的联动。
  何祖敏副总经理指出,图书发行企业是365bet手机版网址主业内调研的第一站,这既说明股份企业对发行工作的高度重视,也表明发行企业在股份企业主营业务中的重要性。何总对发行企业前几个月的工作给予了充分肯定,对当前发行企业工作中遇到的困难表示充分的理解。何总要求,在6月份就组织召开发行企业与各365bet手机版网址社协调的专题会议,重点解决目前存在的各类问题。何总对企业今后的发展提出了几个问题,要求发行企业认真思考:发行企业的定位及未来的方向;发行企业的盈亏点问题,怎样才能盈利;发行企业怎样才能既为365bet手机版网址社服务好,自身又能健康发展。
  杜传贵总经理对发行企业前几个月的辛勤努力给予了充分肯定,表示将全力支撑发行企业的工作。杜总强调,发行企业在供应链中处于龙头地位,对新成立的股份企业第一年能否精彩亮相,能否交出一份满意的成绩单将起着重要的作用。
  杜总阐述了五个观点,帮大家理清经营思路。一是核心资源。发行企业的核心资源是企业内八家365bet手机版网址社的图书音像产品;二是核心竞争力。发行企业核心竞争力体现在整合后的集约化经营能力、整合渠道资源的能力、集约后的市场议价能力;三是渠道。在渠道建设方面,要进行渠道的疏理、选择、规范,要融合各社渠道、开发多种渠道,但互不冲突,强调渠道的有效开发,建立渠道客户数据库,在渠道规划、折扣策略、信用管理等方面要体现营销统筹观念;四是有效市场。占领市场应以重点区域、龙头城市、发达地区为主,强调占领有效市场,加强与终端卖场的联系;五是管理机制和流程。要加强精细化管理,肯定王俊提出的数据优先、结果导向的管理理念;要建立高效灵活的新机制,奖优罚劣,根据贡献拉开收入差距;流程应该清晰、简洁、科学、规范,操作性强。
  杜总还强调要正确理解和处理好几方面的关系。一是处理好365bet手机版网址社与发行企业的关系。应加强与365bet手机版网址社的沟通,建立规范的沟通机制,要换位思考,相互理解,信息沟通要充分;尽快实现上下游信息系统对接;发行企业与365bet手机版网址社磨合期存在很多问题,股份企业会根据实际情况对发行企业和365bet手机版网址社进行统筹协调、合理调整。二是要处理好发货和回款的关系。产品不是发的越多越好,回款是关键。业务员要增强对产品的了解,加强发货针对性、提高有效发货率,让产品产生最大的效益。回款情况365bet手机版网址社非常重视关心,希翼发行企业加强与365bet手机版网址社的沟通和合作,并作为头等大事来抓。三是要处理好重点产品和一般产品、重点客户和一般客户的关系。产品方面发行企业与365bet手机版网址社要多沟通,对于重点产品的看法要统一。当前市场风云变幻,原来的市场“二八法则”已升级为“一九法则”,发行企业要紧贴市场脉搏,适时而变,实行差异化营销。
  杜总表示,股份企业对发行企业充满期待、充满信心,希翼年底发行企业能交出一份令人满意的成绩单。发行企业与会人员都深受鼓舞,均表示在随后的工作中要狠抓落实,尽快完成股份企业领导提出的各项要求。
    

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